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　　想要與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系，首先要解決信任問題；如果銷售人員與客戶之間沒有建立起基本的信任，想讓客戶從你這里購買氧化鐵紅產(chǎn)品是不可能的。

　　信任是一步步建立起來的，不是一蹴而就的；首先要讓客戶認(rèn)識你，再慢慢地使雙方彼此熟悉對方，了解對方是什么樣的人，有什么樣的脾氣秉性，讓客戶了解你所代表的企業(yè)的情況，以及你的氧化鐵紅產(chǎn)品的基本情況。

　　通過對比分析，使客戶認(rèn)識到你的產(chǎn)品存在什么樣的優(yōu)勢，不使用你的產(chǎn)品客戶會有什么樣的損失，后引導(dǎo)客戶做出選擇。

　　鎮(zhèn)巴縣位于陜西省南端，漢中市東南隅，縣境有白天河風(fēng)景旅游區(qū)，西北獨有的苗家寨，亞洲大的巴山木竹林等旅游景點。目前，該縣已經(jīng)發(fā)現(xiàn)各類礦產(chǎn)資源25種，開采利用的有：煤炭、板石、鐵礦、硫鐵礦、錳礦、磷礦、鋇礦、毒重石、重晶石、黃粘土、大理石、花崗石等十多種。此外鉛鋅廠、鋁土礦、鋇礦、方解石、膨潤土、硅石、鉀礦、石英石、金屬鎂、礬礦等地下資源儲量大、品位高，具有不錯的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。

　　2016年，預(yù)計實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值31億元、增加值14.6億元，分別是2011年的5倍和4倍。五年完成工業(yè)項目投資19.9億元，實施了縣煤礦、袁家壩煤礦、簡池煤礦技術(shù)改造。如何在鎮(zhèn)巴縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，這需要盛隆化工公司先對該地區(qū)進(jìn)行仔細(xì)的調(diào)查研究，分析其中存在怎樣的發(fā)展?jié)摿?，這樣才能制定出較為合理的營銷政策。

　　歸納來說，傳統(tǒng)制備納米級氧化鐵黑材料的方法主要有沉淀法、水熱（溶劑熱）法、微乳化法、溶膠-凝膠法。自2013年以來，涌現(xiàn)了很多關(guān)于制作納米氧化鐵黑Fe3O4制備的文獻(xiàn)，一些新型的制備工藝也不斷出現(xiàn)。

　　新興的氧化鐵黑制備方法如微波法、熱解羰基前軀體法、超聲法、空氣氧化法、熱解-還原法、多元醇還原法等正逐漸成為學(xué)者們研究的熱點。在相關(guān)制備氧化鐵黑的方法中，新型的表面活性劑、制備體系也都有所突破。

　　做企業(yè)要扎扎實實做事，要講誠信；沒有誠信，企業(yè)就無法立足，更別說長期發(fā)展了。為了做好這方面的工作，盛隆化工公司自創(chuàng)立之初，就堅持走誠信發(fā)展的道路，在氧化鐵紅質(zhì)量上講誠信，在銷售環(huán)節(jié)將誠信，努力與客戶現(xiàn)實長期合作的良好關(guān)系。

　　企業(yè)要生存、要發(fā)展，質(zhì)量不過關(guān)肯定不行；為了提升產(chǎn)品質(zhì)量，盛隆化工公司一方面努力改進(jìn)生產(chǎn)工藝，另一方面，不斷消化吸引國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念，努力跟上行業(yè)新發(fā)展潮流。

　　說得再好，不如產(chǎn)品好。在這里，盛隆化工公司希望能夠結(jié)識更多新朋友，同時不忘老朋友，愿與廣大客戶攜手并進(jìn)，為行業(yè)發(fā)展做出各自的貢獻(xiàn)。