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　　做銷售的時間越長，遇到的客戶類型就越多；有的客戶傲慢，有的客戶則比較謙遜平和，容易接觸。業(yè)務做得越多，遇到的客戶類型就越豐富；想與這類客戶簽訂氧化鐵紅合同，就少不了與對方加強接觸。

　　傲慢型的客戶也可以分為很多種：有的客戶傲慢不講理，有的傲慢但比較講求道理的，還有一種是表面傲慢、實則心虛。對付不同類型的客戶就要采取不同的措施，但總的來說，我們要讓客戶感受到我們的誠意，讓客戶了解我方產(chǎn)品的優(yōu)勢特點，這樣客戶才可能與我們達成購買氧化鐵紅的意向。

　　開原市位于遼寧省東北部，遼河中游東側，丘陵地帶。此地雨量充沛，土地肥沃，是國家重點產(chǎn)糧區(qū)和商品糧基地。已探明和開發(fā)利用的非金屬礦有11處，其中石灰石、白粘土、陶瓷粘土、硅灰石、飾面花崗巖、菱鎂礦、大理石、沙金儲量較大，極具經(jīng)濟價值。若是氧化鐵紅廠家能夠因勢利導的在本地開展業(yè)務，必定會少走很多彎路，加快業(yè)務開展的步伐。

　　2013年，開原市地區(qū)生產(chǎn)總值實現(xiàn)330億元，同比2012年增長10%；固定資產(chǎn)投資280億元，社會消費品零售總額71.2億元，規(guī)模工業(yè)增加值210億元，實際利用外資9067萬美元。起重機械產(chǎn)業(yè)銷售收入達260億元，全年投入技改資金68億元，實施技改項目80項，嬴德肉禽、維科容器等一批企業(yè)通過技術改造實現(xiàn)轉型升級。這些產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中對氧化鐵紅有怎樣的需求，企業(yè)應該進行數(shù)據(jù)搜集整理，形成自家的數(shù)據(jù)庫資源，便于迅速評估該產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　氧化鐵紅也被稱作銹紅，是一種紅色氧化鐵粉末，具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種，天然的氧化鐵紅稱為西紅，是純粹的氧化鐵，為紅色粉末。

　　由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同，它們的晶體結構和物理性狀都存在很大差異，其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能，并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類；只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

　　服務是產(chǎn)品價值的延伸，用服務提升產(chǎn)品價值，這是企業(yè)今后應該重點關注的方向：一方面來說，這樣可以及時為客戶解決他們在產(chǎn)品使用過程中遇到的各種問題，同時還能發(fā)現(xiàn)客戶的新需求，這就為產(chǎn)品升級、完善找到了切入點。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)來說，為客戶提供更具個性化的產(chǎn)品和服務，是時代發(fā)展的必然。企業(yè)想要占領更多市場份額，更好的服務客戶，就要提供更有針對性的個性化產(chǎn)品性能，這樣才能提升企業(yè)競爭力，將更多競爭對手攔在門外。