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　　客戶的搪塞不可怕，找不到應(yīng)對(duì)辦法才可怕。業(yè)務(wù)人員想搞好易縣業(yè)務(wù)，必須做好應(yīng)對(duì)客戶搪塞的準(zhǔn)備。這方面的準(zhǔn)備工作做得越細(xì)致，對(duì)氧化鐵紅銷售越是有利。

　　開拓易縣市場(chǎng)就不能害怕客戶的搪塞，害怕客戶怎么能搞好本地的氧化鐵紅業(yè)務(wù)。正好相反，應(yīng)該客戶害怕業(yè)務(wù)員才對(duì)。很多時(shí)候只有學(xué)習(xí)反向思考，就可能化不利為有利。盛隆化工公司要及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行指導(dǎo)，使他們少走彎路。比如，及時(shí)對(duì)客戶搪塞進(jìn)行總結(jié)，更要總結(jié)應(yīng)對(duì)的方法、策略，這樣才能使銷售工作越來越好。

　　易縣，位于河北省中部。下轄9個(gè)鎮(zhèn)、17個(gè)鄉(xiāng)、1個(gè)民族鄉(xiāng)，總?cè)丝跒槿丝?6萬人。易縣有金礦、鐵礦、花崗巖、玄武巖、石灰石、天然石板、建筑沙等礦產(chǎn)資源。如果氧化鐵紅廠家想在易縣開展業(yè)務(wù)，不了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，對(duì)銷售工作開展可不利。

　　2014年，易縣生產(chǎn)總值完成96.82億元、增長5%，固定資產(chǎn)投資完成110.1億元、增長19%，社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成38.6億元、增長13.1%，公共財(cái)政預(yù)算收入完成3.69億元、增長9.1%，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到18249元、增長12%，農(nóng)民人均可支配收入達(dá)到6028元、增長15%。氧化鐵紅廠家要想在易縣市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就要盡可能的收集當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)資料，對(duì)其進(jìn)行分析，挖掘其中存在的銷售潛能，這樣才能多做當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。

　　生產(chǎn)氧化鐵黑的方法很多，今天咱們說一下α-氧化鐵氫氣還原法。首先將高純微粉狀α-Fe2O3裝入盤中，粉末層不能過厚。將盤放入反應(yīng)管之后，通入高純氮?dú)鈱⒖諝馔耆脫Q出來。接著通過洗氣瓶慢慢送入經(jīng)水飽和的氫氣。加熱溫度在300—400℃(例如330℃)比較適當(dāng)。在反應(yīng)完成（通常反應(yīng)時(shí)間是一至三個(gè)小時(shí)）后冷卻，停止送氫氣，再用氮?dú)庵脫Q之后，取出樣品。

　　如果水蒸氣量不足，加熱溫度過高或還原過度都會(huì)生成FeO，因此必須注意。提高洗氣瓶溫度就可以增加水蒸氣量（40—60℃比較適宜）。以針狀α-FeO(OH)為起始原料經(jīng)加熱脫水則得α-Fe2O3。用這種α-Fe2O3就可制得針狀氧化鐵黑粉末。據(jù)說黑色錄音磁帶就是用氧化鐵黑作為磁帶錄音媒介。

　　做氧化鐵紅業(yè)務(wù)講究互利共贏，如果做不到這一點(diǎn)，要么客戶不會(huì)與你合作，要么這樣的合作是一錘子買賣?？蛻舫粤颂澴匀徊粫?huì)再與你合作。所以說，做業(yè)務(wù)要講求互利共贏，這才是氧化鐵紅業(yè)務(wù)做長期的正確方式，也是做人、交友的正確方式。

　　盛隆化工公司自創(chuàng)立以來，堅(jiān)持產(chǎn)品立業(yè)，強(qiáng)調(diào)為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，提供完善的服務(wù)。始終嚴(yán)格管控產(chǎn)品質(zhì)量，精益求精，讓產(chǎn)品為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值。