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精確定義種子客戶,會帶動化德縣銷售工作

閱讀次數(shù): -次     發(fā)布時間:2020-03-14   

  廠家若想在化德縣開展氧化鐵紅業(yè)務(wù),應(yīng)該三思而后行,不可盲目行動,否則很容易走彎路。盲目行動的結(jié)果很可能是費用花了不少,效果卻不大好。對比發(fā)現(xiàn),很多時候,在開辟新市場時,選擇一些有特點的潛在客戶,將其發(fā)展為種子用戶,通過他們的口碑效應(yīng)來刺激當?shù)厥袌?,再加上業(yè)務(wù)人員對潛在客戶的拜訪,更能帶動當?shù)禺a(chǎn)品銷量的提升。

  很多潛在客戶若是在第一次打交道時對你印象不佳,想通過多次拜訪來改變他們對我方的印象就非常困難了。較好的方式是先在化德縣發(fā)展種子用戶,然后通過這些種子用戶的示范效應(yīng)來提升氧化鐵紅銷量。

  化德縣位于內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市東北部,總面積2568平方公里,該地區(qū)礦產(chǎn)資源豐富,已經(jīng)探明的金屬、非金屬礦藏有鎢、金、銀、鐵、銅、硅藻土、石英、螢石等20余種。石英石、硅藻土儲量大,具有很好的開發(fā)前景。氧化鐵紅廠家一定要加強對本地各方面發(fā)展?jié)摿Φ牧私?,不放過任何開展業(yè)務(wù)的機會。

  截止至2013年,化德縣各類草地面積234萬畝,主要牧草44科153屬235種,其中禾本科、豆料、菊科等飼用植物84種。人工草場到2004年達44.4萬畝。這一年該縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成855億元,固定資產(chǎn)投資完成800億元,地方財政總收入完成76億元,規(guī)模以上工業(yè)增加值完成335億元,全社會固定資產(chǎn)投資30億元。

  氧化鐵紅也被稱作銹紅,是一種紅色氧化鐵粉末,具有耐光、耐高溫等性能。氧化鐵紅一般可分為天然和人造兩種,天然的氧化鐵紅稱為西紅,是純粹的氧化鐵,為紅色粉末。

  由人工方法生產(chǎn)的氧化鐵紅由于生產(chǎn)方法和操作條件的不同,它們的晶體結(jié)構(gòu)和物理性狀都存在很大差異,其外觀色澤變動于橙光到藍光至紫光之間。遮蓋力和著色力都很大。密度5-5.25。具有優(yōu)越的耐光、耐高溫性能,并耐大氣影響、耐污濁氣體、耐一切堿類;只有在濃酸中加熱的情況下才會逐漸溶解。

  科技的發(fā)展,使得氧化鐵紅市場更加不穩(wěn)定,很多傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)大潮中受到了強烈沖擊,大量小企業(yè)生存越來越艱難。面對這樣的市場動蕩,企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟,故步自封肯定不可行。

  要想緊跟市場潮流,就要努力學習新知識,適應(yīng)現(xiàn)代市場需求。一方面企業(yè)需求努力提升產(chǎn)品品質(zhì),另一方面要在壓縮成本方面多下功夫,這樣才能有效提升產(chǎn)品競爭力。這就需要企業(yè)具有互聯(lián)網(wǎng)思維,懂得如何使用新的技術(shù)和大數(shù)據(jù)思維,這樣才能提升企業(yè)競爭實力。

  當然,光做得這兩點還不夠,還需要銷售人員多與客戶溝通,了解各地客戶的真實需求,進而開發(fā)出更加具有針對性的產(chǎn)品。

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