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　　都說銷售人員會(huì)說話，個(gè)人認(rèn)為這樣的人多半懂得贊美。人都喜歡聽恭維的話，客戶也是如此。對(duì)于氧化鐵紅銷售人員來說，與客戶溝通時(shí)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候贊美客戶是非常有必要的。這樣可以令客戶感覺舒服，或者有一種滿足感，這對(duì)拉近雙方的距離是有一定作用的。

　　銷售人員在與客戶溝通時(shí)，贊美客戶要適度，過度的話，就顯得虛假，令客戶不爽，甚至感覺出你的虛假，這對(duì)溝通是非常不利的，甚至令本來快要成交的氧化鐵紅訂單也會(huì)雞飛蛋打。

　　贊美分為很多種，快要贊美建湖縣的景色、風(fēng)土人情，也可以贊美客戶的企業(yè)如何的好，等等；這樣的贊美需要提前做好調(diào)研，例如建湖縣的市場(chǎng)情況，客戶的基本情況等，這些調(diào)研工作是非常必要的，甚至?xí)Q定氧化鐵紅業(yè)務(wù)的成敗。

　　建湖縣位于江蘇省蘇中里下河腹部，新長鐵路、鹽徐高速公路、建阜高速公路從境內(nèi)通過。面積1160平方公里，耕地面積6.07萬公頃、水面2.67萬公頃。2018年10月，建湖縣入選全國綠色發(fā)展百強(qiáng)縣市、全國科技創(chuàng)新百強(qiáng)縣市。企業(yè)要發(fā)掘本地的氧化鐵紅市場(chǎng)，先要搞好市場(chǎng)調(diào)研，了解本地的市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及本地的客戶需求特點(diǎn)等，這方面的工作做得越扎實(shí)，越是有利于以后工作的開展。

　　2016年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值465億元，比上年增長9%。其中一產(chǎn)增加值45.5億元，二產(chǎn)增加值203.2億元，三產(chǎn)增加值216.3億元。全縣70個(gè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點(diǎn)工程項(xiàng)目完成投入24.5億元，全年新增高效農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）面積6066.67公頃，其中設(shè)施農(nóng)業(yè)（漁業(yè)）面積2026公頃。新增耕地266.67公頃，新發(fā)展各類合作社58家、專業(yè)大戶530戶、家庭農(nóng)場(chǎng)188家、新創(chuàng)建省級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)4家、市級(jí)示范家庭農(nóng)場(chǎng)5家。建湖縣被認(rèn)定為國家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣、國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化示范基地。

　　現(xiàn)代社會(huì)中，塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用不斷增多，而生產(chǎn)這些塑料制品需要使用很多的顏色、顏料，這就會(huì)用到氧化鐵紅等材料。氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎、飛機(jī)內(nèi)胎、自行車內(nèi)胎等。

　　除了上述應(yīng)用之外，氧化鐵紅還可以用于高級(jí)精磨材料，例如金屬精密儀器、光學(xué)玻璃等的拋光。高純度的氧化鐵紅粉末是冶金的主要基料，用來冶煉各種磁性合金和其他高級(jí)合金鋼。今后隨著技術(shù)的進(jìn)步，這類材料在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用會(huì)更加廣泛。

　　在開拓市場(chǎng)過程中，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，盛隆化工公司對(duì)不同市場(chǎng)之間的差異有了更深的認(rèn)識(shí)，對(duì)不同客戶的需求差異有了更多了解和領(lǐng)悟。尤其是近年來技術(shù)的快速發(fā)展，以及市場(chǎng)的拓寬，使氧化鐵紅產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更加廣闊，客戶的需求也變得更細(xì)化、更小眾。如果廠家還是按照以前套路生產(chǎn)產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)，則企業(yè)必然會(huì)遇到很多麻煩。

　　企業(yè)唯有在部分細(xì)分市場(chǎng)投入更多精力，來滿足客戶的特殊需求，才能與這些客戶達(dá)成更深層次的合作，企業(yè)才能形成自身的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。這使得生產(chǎn)廠家和用戶之間聯(lián)系的更加緊密。企業(yè)對(duì)此應(yīng)該有深刻認(rèn)識(shí)，否則將很難適應(yīng)當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā)展需求。