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　　要想讓客戶購(gòu)買氧化鐵紅產(chǎn)品，首先要讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣；若是對(duì)方對(duì)產(chǎn)品不感興趣，你是無(wú)法與客戶達(dá)成交易的。因此說(shuō)，做銷售，要學(xué)會(huì)尋找客戶的興趣點(diǎn)，這方面的功課做得越足，對(duì)產(chǎn)品銷售幫助作用越大。

　　如何找到客戶的興趣點(diǎn)？這就要求業(yè)務(wù)員先做好調(diào)研工作，充分了解客戶的特點(diǎn)，客戶企業(yè)現(xiàn)狀如何；總之，對(duì)客戶信息要盡可能的多掌握，才能發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)氧化鐵紅產(chǎn)品的哪些方面感興趣；在此基礎(chǔ)上對(duì)癥下藥，設(shè)計(jì)溝通方案，自然會(huì)促進(jìn)業(yè)務(wù)的成交。事后還要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與不足，及時(shí)改正，這樣才能使銷售工作更加順利。

　　汾陽(yáng)市位于山西省腹地偏西，處于太原經(jīng)濟(jì)圈節(jié)點(diǎn)，與孝義、介休共同構(gòu)成太原經(jīng)濟(jì)圈次中心。汾陽(yáng)是著名的酒都，是中國(guó)大的清香型白酒生產(chǎn)基地，聞名遐邇的汾酒、竹葉青產(chǎn)地、中華名酒第一村--杏花村就在汾陽(yáng)。汾陽(yáng)還是中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)主體功能重點(diǎn)開發(fā)區(qū)，全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)市。境內(nèi)礦產(chǎn)資源較豐富，主要礦種有：煤、鋁土礦、白云巖、石英砂巖、石灰?guī)r等十余種。

　　2017年，汾陽(yáng)市完成地區(qū)生產(chǎn)總值132億元，同比增長(zhǎng)17.7%。財(cái)政總收入為32.4350億元，同比增長(zhǎng)36.7%。要想知道汾陽(yáng)市在開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)有多大的發(fā)展?jié)摿?，就需要?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查研究，挖掘其中存在的銷售潛能。

　　近些年來(lái)，國(guó)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面取得了巨大進(jìn)展，這其中就有氧化鐵紅的功勞?；蛟S你不太清楚，氧化鐵紅在很多方面都有應(yīng)用，例如在建筑方面，各類房屋的建設(shè)，以及道路橋梁的建設(shè)當(dāng)中，就經(jīng)常會(huì)用到氧化鐵紅這種材料。

　　具體來(lái)說(shuō)，使用氧化鐵紅生產(chǎn)的各類油漆涂料在各類建筑上經(jīng)常會(huì)用到，例如建筑施工時(shí)會(huì)用到，在建筑裝修時(shí)也會(huì)用到一些涂料、油漆，等等。此外，氧化鐵紅在其他很多建設(shè)方面也經(jīng)常被用到。

　　做企業(yè)必須腳踏實(shí)地，不能好高騖遠(yuǎn)。要從一點(diǎn)一滴的小事做起，努力提升氧化鐵紅質(zhì)量，這樣才能贏得更多客戶的認(rèn)可。這就要求一線市場(chǎng)人員要多與客戶交流，在交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)客戶的需求，發(fā)現(xiàn)客戶的痛處。

　　能夠解決客戶的痛點(diǎn)，滿足客戶的需求，我們的產(chǎn)品價(jià)值就得到了體現(xiàn)。這樣的話，客戶自然樂意從我們這里購(gòu)買產(chǎn)品。