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　　做業(yè)務(wù)就是你來(lái)我往，在交流中找到雙方的契合點(diǎn)，進(jìn)而完成交易。比如，在昔陽(yáng)縣與客戶交流時(shí)，客戶砍價(jià)，感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格有點(diǎn)高。此時(shí)，銷售人員應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)，向客戶闡述我方產(chǎn)品的價(jià)值，化解客戶認(rèn)為價(jià)格高的問(wèn)題，充分表明我方產(chǎn)品的價(jià)值所在，這對(duì)加深客戶對(duì)產(chǎn)品的了解，是非常有意義的。

　　盛隆化工公司在這方面應(yīng)該加強(qiáng)培訓(xùn)，使銷售人員掌握更多溝通技能，能夠因勢(shì)利導(dǎo)的推進(jìn)業(yè)務(wù)員與客戶的交流，使之在無(wú)形中讓客戶認(rèn)可我方氧化鐵紅的優(yōu)點(diǎn)、價(jià)值，進(jìn)而促成交易的達(dá)成。

　　昔陽(yáng)縣歸山西晉中市管轄，境內(nèi)公路四通八達(dá)，是全國(guó)農(nóng)村公路建設(shè)示范縣。昔陽(yáng)縣是全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)煤大縣，此外鋁礬土、白云巖、鋅、鐵、銅、鉛、硫鐵、錳鐵、磷等也都有綜合開發(fā)價(jià)值。石灰?guī)r、大理巖、玄武巖、電石灰?guī)r、英砂巖、耐火粘土等儲(chǔ)量也極具開發(fā)潛力。如果盛隆化工公司要想在本地發(fā)展，就要加強(qiáng)對(duì)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展水平進(jìn)行研究，挖掘其中的銷售潛力。

　　2012年，昔陽(yáng)縣地區(qū)生產(chǎn)總值完成511024萬(wàn)元。分產(chǎn)業(yè)看，第一產(chǎn)業(yè)增加值37145萬(wàn)元，第二產(chǎn)業(yè)增加值309868萬(wàn)元，第三產(chǎn)業(yè)增加值164011萬(wàn)元。對(duì)昔陽(yáng)縣總體發(fā)展?fàn)顩r掌握的越多，越是容易判斷出氧化鐵紅業(yè)務(wù)在本地的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　氧化鐵綠，具有強(qiáng)烈吸收紫外線、耐光、耐大氣孝化等良好性能。化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。吸入氧化鐵綠粉塵會(huì)引起肺塵埃沉著病，這種粉末在空氣中高容許濃度為5mg／m2。

　　如今氧化鐵綠在建筑建材、油漆涂料、塑料等領(lǐng)域有著非常廣泛的應(yīng)用，可以用于染料、油漆、水泥制品、涂料的著色等。

　　在水性涂料粉末，根據(jù)顏色不同適量配置。氧化鐵綠與應(yīng)用體系中其它成分相溶性好，能增強(qiáng)油漆的防銹、抗紫外線等性能。氧化鐵綠在油漆生產(chǎn)中也有應(yīng)用。

　　做企業(yè)如同做人一般，要腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印的做事，盲目求快，只能適得其反，讓人更加浮躁，更容易形成很多的漏洞。就好比我們搭建了一艘表面看起來(lái)還可以的小船，出海以后，稍微經(jīng)過(guò)一些風(fēng)浪，就是船破人亡。

　　沒(méi)有腳踏實(shí)地的做事習(xí)慣，氧化鐵紅質(zhì)量將難以保證，這樣的產(chǎn)品自然無(wú)法贏得客戶的認(rèn)可，憑借這樣的產(chǎn)品很難開拓出廣闊的市場(chǎng)，企業(yè)發(fā)展也將難上加難。正所謂凡事，皆有因果。企業(yè)成功，是做對(duì)了很多事情；企業(yè)失敗，是因?yàn)楹芏嗍虑闆](méi)有做對(duì)。