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　　依稀記得某位頂級銷售說過類似下面的話：想要與某位客戶成交，就需要與他實現(xiàn)暢快的聊；要想與客戶暢快的聊，就要順應(yīng)他的說話速度、風格、動作習慣等，概括來說，就是要順應(yīng)客戶的行為特點，這樣才能提升氧化鐵紅成交的概率。

　　換句話說，想要與客戶成交氧化鐵紅業(yè)務(wù)，就要了解該客戶的特點，對客戶信息掌握越多，對銷售人員拿到訂單就越有利。要想達到這樣的目標，一方面需要銷售人員具備良好的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，例如對氧化鐵紅知識的掌握，對銷售技能的掌握等；另一方面，要了解永濟市市場情況，更要了解該客戶的行為習慣等，這就需要相關(guān)人員做好永濟市的市場調(diào)研工作，這樣才能更好的完成與客戶成交的流程，可見對永濟市進行市場調(diào)研有多么的重要。

　　永濟市位于山西省西南端，地處華北、西北、中原三大地域連接處，轄區(qū)內(nèi)礦產(chǎn)資源十分豐富，主要有鐵礦、磷礦和石灰?guī)r。榮獲中國優(yōu)秀旅游城市和全國食品工業(yè)百強市等稱號。想在本地開展氧化鐵紅業(yè)務(wù)，就要盡可能的了解這里各個行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，努力挖掘其中存在的業(yè)務(wù)機會，帶動業(yè)績增長，服務(wù)當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。

　　2012年永濟市生產(chǎn)總值完成119.4億元，比上年增長13.5%；固定資產(chǎn)投資63.27億元，比上年增長34.2%。第一產(chǎn)業(yè)增加值完成18.3億元，第二產(chǎn)業(yè)增加值完成71.8億元，第三產(chǎn)業(yè)增加值完成29.3億元，增長10.0%。2016年全年全市生產(chǎn)總值134.1億元，比上年增長2.4%。

　　不知道從什么時候開始，塑料產(chǎn)品進入了我們的生活當中，而且對塑料制品的應(yīng)用還在不斷的增加；塑料盆、牙刷、各類電器、等等。塑料制品在我們生產(chǎn)生活中的應(yīng)用越來越廣泛，這些塑料制品在生產(chǎn)時會用到很多顏色、顏料，此時會用到氧化鐵紅等材料。

　　研究發(fā)現(xiàn)氧化鐵紅可以用于塑料制品的著色，如熱固性塑料和熱塑性塑料，以及橡膠制品的著色，如汽車內(nèi)胎，飛機內(nèi)胎，自行車內(nèi)胎等。由于塑料產(chǎn)品的諸多優(yōu)點，我們相信這類產(chǎn)品在經(jīng)濟發(fā)展過程中的應(yīng)用會更加廣泛，相應(yīng)的對氧化鐵紅材料的需求也會隨之增加。

　　在經(jīng)過初期的市場培育后，如今的md市場，同行眾多，競爭激烈。氧化鐵紅廠家要想在這樣的環(huán)境中生存、發(fā)展，若是產(chǎn)品競爭力不足，在本地市場自然很難立足。

　　想在md市場在站住腳，就要研究本地客戶需求，努力提升產(chǎn)品品質(zhì)，只有產(chǎn)品滿足客戶需求，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和產(chǎn)品價格等方面更具競爭力，才能打動客戶，才能拿到客戶手中的訂單，否則的話，在本地開拓市場將步履維艱。